Ступени активных продаж.Тренинг для торговых представителей

Исполнителей торговых представителей и специалистов важнее всего обучать корпоративным стандартам. Обучение продавцов, как правило, проходит по стандартным программам, что облегчает реализацию тренинговых проектов. Топ-менеджеры отличаются высокой самоорганизованностью, большинство из них системно занимаются саморазвитием, вырабатывая индивидуальный подход к обучению. По отношению к этой группе работников традиционные обучающие программы гораздо менее эффективны, для них важнее организовать стажировки на родственных предприятиях в других странах, обмен опытом с коллегами одного уровня. А вот для линейных менеджеров нужны специальные программы обучения и развития, потому что путь от исполнителя отлично знающего деятельность своего функционального направления к менеджеру умеющему организовать работу подчиненных очень непрост. В КРКА линейными менеджерами мы называем руководителей медицинских представителей, которые отвечают за выполнение плана продаж в подотчетных им регионах. Кого следует обучать в первую очередь? Чтобы выделить целевую группу для обучения, нужно оценить деятельность каждого сотрудника по двум направлениям:

Тренинг продаж

В профессиональной сфере - я поняла, как много я знаю и как много еще предстоит изучить. Некоторые инструменты уже использую в своей практической деятельности. Среди преимуществ обучения в Школе хочу отметить: Оксана Специалист в области международных закупок Для меня Школа - это место для профессионального и личностного развития; интересные, проактивные, открытые участники и профессиональные экскреты, которые делятся всем самым дорогим собственными знаниями и опытом ; место, где формируется круг особых людей, которых объединяет профессия, личностные качества, стремление действовать, изменяться и расти; место, куда хочется возвращаться!

Очень интересный и мощный проект, который уверена, что сделает прорыв в сфере украинского логистического бизнеса! Хочу пожелать школе вдохновение продолжать двигаться вперед и не останавливаться, а будущим участникам - быть открытыми и настойчивыми; поставить себе четкие цели на период обучения в школе и обязательно их достичь; максимально сотрудничать с экспертами, задавать вопросы и выполнять домашние задания выполнять!

Тренинг Базовые шаги визита торгового представителя. Подробное Отработка алгоритма представления и small talk. Блок 2.

На тренинге формируется понимание специфики и стандартов работы торгового представителя в сфере , особенностей проведения продажи в рамках структурированного подхода, а также навыки использования техник продажи в соответствии с этапами визита в торговую точку. Тренинг переведен на русский язык в х годах и внедрен в практику обучения отечественного персонала западными компаниями, приступившими к построению системы дистрибуции в России.

Изначально содержание тренинга представляло собой точную кальку с английского с большим использованием англицизмов. В последующие годы тренинг постепенно адаптировался к отечественным реалиям, а процесс неизбежной ротации персонала приводил к тому, что содержание тренинга и стандарты работы расходились по компаниям второго и третьего эшелона, многие из которых к середине нулевых годов также внедрили практику регулярного аудиторного обучения полевого персонала. При этом тренинг претерпевал изменения в зависимости от специфики работы и особенностей ассортимента компаний, в которых он внедрялся, менялось содержание упражнений и ролевых игр.

В некоторых компаниях в тренинг добавлялись модули по ассортименту, мерчендайзингу или первичному документообороту. Тем не менее, всегда сохранялись общие черты, отличающие данный тренинг торговых представителей сферы от обучающих программ, разработанных для торгового персонала других сфер: Для примера приведем подробное описание программы тренинга одной из федеральных компаний:

Организация ритмичного обеспечения предприятия материальными ресурсами; контроль и анализ складских запасов и потребности; закупочная логистика; реализация неликвидных запасов ТМЦ; обеспечение оперативной связи с поставщиками и вышестоящими органами в сфере МТС; договорно-претензионная работа; работа с железной дорогой; подготовка статистической отчетности. Начальник отдела снабжения Функциональные обязанности: Заместитель директора по сбыту Функциональные обязанности: Территориальный менеджер по сбыту Функциональные обязанности: Директор направления бакалея Функциональные обязанности: Супервайзер розницы Криворожского филиала Функциональные обязанности:

Алгоритм проведения имитационных игр в тренинге .. . успешно готовит бизнес-тренеров с года. .. 5 шагов визита, 7 шагов визита.

Подведение итогов работы на тренинге! Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на тренинге. Это сэкономит время и сделает тренинг более практичным. Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. Программа тренинга рассчитана на 2 дня с 10 до В тренинге используются такие формы активного обучения как минилекция, модерация, ролевая игра, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентация, групповая дискуссия, видеоанализ.

Каждый участник получает рабочую тетрадь для работы на тренинге. Каждый участник получает именной сертификат о прохождении данного тренинга. Фото и отзывы 25 ноября 17г. Порекомендовала бы знакомым, кому был Подробнее марта 17г. Подробнее 12, 26 марта 16г. В портфеле решений предприятия инновационные программы и компл Подробнее января 16г.

Обучение медицинских представителей фармацевтических компаний

Этапы визита торгового представителя в торговую точку Александр Косарев 13 мая Визит торгового представителя в торговую точку, предшествующие и сопутствующие ему мероприятия, являются основными моментами в его трудовой деятельности. От того, будет ли визит успешным и насколько, напрямую зависит прибыль компании и заработок торгового представителя.

Другим важным фактором является скорость и время, проведенное им в торговой точке. Если агент будет подолгу задерживаться в каждой точке, то рабочего времени на посещение других у него может не оказаться, он не выполнит план визитов, а это чревато снижением количества заказов. Под этапами визита будем понимать алгоритм, определенный порядок действий, позволяющий достичь максимального эффекта при посещении торговой точки.

Полевой тренинг как метод обучения и контроля сотрудников. Основные Определение роли тренера и тренируемого во время визита к клиенту. Успешно реализовано более проектов. Нашими услугами.

Мы свяжемся с Вами и ответим на все вопросы: Роль администратора в развитии и повышении доходности медицинского учреждения 1. Функции и основные компетенции администратора при взаимодействии с пациентом. Участие администратора в цепочке продаж услуг 3. Составляющее эффективной работы администратора. Особенности телефонного взаимодействия администратора с пациентом 1.

Основные правила общения с пациентом. Типовые ошибки, которые допускают администраторы контакт-центра 3. Типовые фразы, выражения и речевые обороты, используемые администратором. Приемы активного слушания пациента, используемые администратором.

Презентация: 1 бизнес-тренинг «Системный подход к продажам» Рябоконь Виктор Бойко

ВСЕ собранные средства будут переданы на лечение Марины Земсковой, больной онкологией. Друзья, расскажу вам подробнее о нас и о том, какую программу мы приготовили! Для начала, остановлюсь на своем мероприятии. Бизнес-игра для формирования навыков калибровки"Психология продаж". Как улучшить качество взаимодействия менеджеров по продажам с клиентами?

Этот алгоритм весьма прост: цель — план — действие — результат. На мой взгляд, это успешно произойдет там, где система обучения и система В сегодняшнем бизнесе обучение и развитие нельзя рассматривать по Этому способствует формализованный бизнес-процесс «Визит тренера в.

Базовый бизнес-тренинг рекомендуется всем медицинским представителям компании с целью повышения эффективности работы. Нами предлагается системная Программа обучения и развития: Пред-тренинговое консультирование заказчиков в отношении предлагаемой программы и возможностей обучения и развития медицинских представителей. Пред-тренинговое тестирование участников и диагностика потребностей в обучении. Адаптация стандартной программы обучения под потребности компании-заказчика.

Аудиторный тренинг — 16 академических часов 2 дня обучения. Представление домашнего задания для участников обучения.

Шаги планового визита

Подведение итогов работы тренинга, тестирование для самопроверки усвоенных знаний. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Формы контроля Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания.

Будут разбираться случаи из практики.

Список тренингов Ступени активных продаж. Алгоритм продаж Получение информации, необходимой для успешной продажи. Анализ визита.

Показатели работы медицинского представителя. Работа с планом продаж. Планирование визитов и маршрутов. Клиентская база, сегментирование и таргетинг клиентов. Партнерство Подготовка к визиту. Анализ после визита Навыки продажи. Понятие о блоках визита на каждый из препаратов. Направляющая цель по препарату: Техника связывания преимуществ препаратов с выгодами для пациента, врача, сотрудников аптеки.

Тренинги для медицинских представителей.

Полевое обучение это наиболее сильный инструмент влияния, которым обладает руководитель. При полевом обучении информация усваивается намного эффективней, чем при других способах обучения и самое главное менеджер может корректировать работу подчиненного в режиме реального времени, а в некоторых случаях и помогать в процессе общения с клиентом. Полевой контроль в отличие от полевого тренинга является одним из вариантов контроля соблюдения сотрудниками трудовой дисциплины выход на работу в соответствии с утвержденным графиком, внешний вид сотрудника в соответствии с установленными требованиями и т.

Драйв новая эра московское шоссе Гродно. бизнес обоснование новой Лепель. доход с adsense за июнь бизнес тренинг алгоритм успешного визита .

В стоимость включены методические материалы, кофе-паузы, обед. По окончанию тренинга участникам выдаются именные сертификаты. Александр Пронишин - Самый практичный бизнес—тренер и консультант в Украине. Бизнес-практика с октября года. Специализация управленческого консультирования, семинаров и тренингов: Успешный 20 летний опыт р б ты: В ходе тренинга участники получат необходимый объем знаний и практические навыки по следующим группам вопросов: Время и деньги важнейшие ресурсы каждого бизнеса, при этом время мы контролируем как минимум ежечасно, а движение денежных средств и финансовые показатели значительно реже.

Задача данного курса предоставить участникам весь объем необходимых знаний о финансовом учете, методах управления затратами и важнейших финансовых показателях. Особенность финансовых тренингов для нефинансовых менеджеров в том, что состав материала и способ его подачи учитывают начальный уровень знаний участников в области финансов, а также сжатые сроки обучения.

В основу программы тренинга положены простые, интуитивно понятные схемы финансовых взаимосвязей, позволяющие участникам понять сколь математически точны и органически взаимосвязаны все постулаты современных финансов. Для закрепления изученного материала в программе предусмотрено большое количество практических кейсов, позволяющих на практике ощутить доступность и логику финансового учета.

Бизнес обучение проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Срок предоставления хостинга для . . истек

Дан сильный посыл для нарабатывания практики. Это очень хороший тренинг. Директор Понравилось большое количество упражнений, хотя про теоретические аспекты тоже не стоит забывать. Особо хочется отметить ведущего - Бориса Польгейма.

Тренинги Продажи - Московская область - Всего продаж - Москва - Московская область. Учебный центр: Центр Современных Бизнес Технологий.

Пройдёмся по всем слагаемым успеха по порядку. Доброжелательность это личное качество человека, с которым он должен приходить в компанию. Учить доброжелательности с нуля — это вкладывать огромные средства в персонал, которые учитывая уровень персонала, текучку кадров, скорее всего не вернутся. Можно научить демонстрировать какое-то поведение, но искренности, увы, не научишь.

Только из коллектива доброжелательных сотрудников возможно построить клиентоориентированную компанию. Я допускаю, что продавец может не знать технику продаж, но обладать доброжелательностью он обязан. Это качество является необходимым условием, однако не единственным для успешных продаж. Любовь к продукту, к бренду тесно переплетается с лояльностью к компании, поэтому формируя корпоративную культуру необходимо активно работать с лояльностью персонала. Порой такая позиция формируется из-за того, что продавец не знает всего производственно цикла, работы дизайнеров, маркетологов.

Иногда достаточно провести экскурсию на производственную площадку, показать количество готовых эскизов, рассказать, сколько из них пошли в реальное производство, организовать выступления дизайнеров, маркетологов о тенденциях ювелирной моды и сотрудников отдела закупок, которые выбирали изделия из достаточно большого продуктового ряда. Продавцы проникаются серьёзностью, глубиной данного процесса и меняют свою позицию. Важно донести информацию, что у вас нет в магазине случайных изделий, что все они представляют собой широкую линейку украшений на самый изысканный вкус покупателя.

Для руководителей компании это является вещами само собой разумеющимися, зачем говорить об очевидном, но с персоналом нужно работать - регулярно проводить обучение, собрания, мотивировать их.

Эффективный торговый представитель

Бизнес тренинги онлайн-тренинги , тесты Камера пыток и тренажеры Электронный коуч ориентированы как на частных лиц, так и на корпоративное обучение. Тренинги, тесты и тренажеры представляют интерес для медицинских представителей, линейных менеджеров и менеджеров фармкомпаний, маркетологов, менеджеров по доступу к рынку и менеджеров по работе с государственными органами, которые стремятся совершенствовать свои практические навыки для карьерного и личного развития.

Дистанционное обучение бесплатно и платно. Дистанционное обучение — современно и удобно. Основное преимущество тренингов - в развитии навыка.

Но эффективность тренингов это лишь одна сторона вопроса. .. эмоции значат очень многое – для успешного обучения они просто необходимы. Иначе Стандартный алгоритм действий посадочного контролера. оценки, как именно информация будет собираться (личный визит или по телефону).

Представить основные направления дальнейшего развития профессиональных навыков продажи лек. Подсознательная некомпетентность Сознательная некомпетентность Сознательная компетентность Подсознательная компетентность 6 6 Откуда врач получает информацию о препарате? Пауков 8 8 Какими качествами должен обладать успешный МП? Верой в предлагаемый им препарат Верой в предлагаемый им препарат Способностью к анализу окружающей обстановки Способностью к анализу окружающей обстановки Наличием организационных способностей Наличием организационных способностей Умением грамотно распределять свое рабочее время Котлер 14 14 Этапы процесса продаж: Установление контакта привлечение внимания 2.

Выявление потребностей сбор информации, разведка, пробуждение интереса сбор информации, разведка, пробуждение интереса 3. Презентация препарата пробуждение желания 4. Работа с возражениями приведение к убежденности 5. Завершение продажи побуждение к действию 17 17 Время после визита посвящено последующей работе с клиентом, построению долгосрочных отношений.

Нет доверия — его надо построить 2. Нет осознания потребности — ее надо определить 3.

Пошаговое руководство к тренингу"7 шагов торгового визита"

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!